1 、低壓電器產(chǎn)品需求的基本特點
低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：(1)量大面廣，可以說國民經(jīng)濟各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護、極數(shù))，環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。(3)用戶對低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關(guān)注，質(zhì)高價低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。
 
2、需求結(jié)構(gòu)
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。(4)自控行業(yè)、電氣傳動行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號燈等用量非常大。(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
3、市場銷量結(jié)構(gòu)
我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，為發(fā)電設(shè)備、自動控制設(shè)備等配套。
 
4、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模
我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟規(guī)模上存在幾方面問題：(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上。(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費，經(jīng)濟效益低下的**后果。(3)技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟性能比先進的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。
5、產(chǎn)品進出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)
低壓電器產(chǎn)品進口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進口。 低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：(1)境外來料加工，產(chǎn)品出口。(2)引進國外技術(shù)或設(shè)備，產(chǎn)品返銷給對方--補償貿(mào)易。近幾年來國家經(jīng)貿(mào)委、國家機械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵機電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。
 
6、產(chǎn)品市場價格走勢
我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價格比較混亂：(1)國企產(chǎn)品價格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價，行業(yè)協(xié)會會員單位之間按自律價銷售產(chǎn)品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。(2)非行業(yè)協(xié)會會員單位往往比照行業(yè)協(xié)會的"自律價"，根據(jù)自己公司的需要制定一個產(chǎn)品銷售價格。出廠價、優(yōu)惠價、零售價和批量出廠價等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟效益。(3)國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨資公司或合資公司的產(chǎn)品價格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場，已有降價的趨勢，但降價幅度不太大。
國內(nèi)產(chǎn)品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價格略有下降，利潤也在下降。